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互联网年代，宣传片已经成为一个重要的宣传推广手段。
就是做个淘宝店，也得有个淘宝视频！
所以很多朋友都开始做宣传片。
宣传片收益大，但也有不少问题存在，解决不好的话，拍宣传片很大概率是赔本赚吆喝。
一、冗长的制作周期
这是你首先需要知道的一点，宣传片属于拍的容易，做着麻烦，交活儿很难的一种东东。
拍很容易，几天就OK！
合同额十几万的片子两三天拍完没毛病。。。。。
剪就木有那么容易了，一路的改改改，各种改！
但比起交活儿，剪又是小事情了。
各级部门审片，各级老大审片。。。。。
进入“改改改+1”模式！
为啥呢？主要在于客户对于这个片子也没有明确的验收标准。。。。。
所以想一出是一出。
而庙里的神仙又多，所以就杯具了。
一般宣传片制作周期三个多月属于“太正常”了。
某垄断企业做了一个宣传片。。。。。1年后才正式收活儿。
所以做宣传片预算的时候一定要把冗长的制作周期作为成本计算进来，否则真可能把买卖做赔了。
试想一下，你接了3万元的一个单子，结果半年后才交活儿，再算算你每个月的利润。
。。。。。
我刚才说的哪个周期一年的宣传片，人家把预算做到了100万！
可见经验之丰富。
二、合同很重要
重要的事情说三遍。
签合同！签合同！签合同！
拍宣传片签合同确实很重要！
无论给说做片子，都得签合同，即使给政府部门、机关单位做片子同样得签合同。
原因很简单，合同并不只是一个约定，还是一个约束，有合同存在才可以让大家都遵守约定。
前几天一位朋友说了这么一档子事儿。
给一个机关部门做宣传片，没有签合同。
片子做完了，人家说你这个片子不值这么多钱，把费用砍了一半。
结果就是哭都哭不出来。。。。。只能自己郁闷了。
都说合同是一张纸，也就一个说法。。。。。
没错!确实只是个说法，但没这个说法，他就能随便说，你的风险就更大了。
无论对方多高的信誉度，都不抵一纸合同。
因为对于任何单位，都会有情况变化，这谁也没办法，你不通过合同约定，倒霉的自然是你了。
三、约定付款流程和时间
除了签合同，还得约定付款模式。
通常宣传片支付模式采用的是3、3、4。
“签合同“支付30%款项；”完成拍摄“ 支付40%的款项；”交活儿”支付30%款项。
这样每个阶段你的劳动都能拿到酬劳，比较安全。
原因很简单，要签合同的话，起码你得提供选题文案，也就是说你已经有了投入，如果出了意外拿不到钱。。。。。你就亏了。后面两个阶段同样是这个问题。
以前有过这样一个案例，一位朋友接某网站一个宣传片的活儿。
结果他选题、文案折腾半天之后。。。。。网站说先不做了。
他签合同的时候收了30%的定金，所以也无所谓。如果没收的话是不是就很郁闷了？
四、要搞清楚客户要的是啥
相对来说，这点更重要！
很多朋友说起宣传片就是“炫”，“高大上”！
但并不是每个客户需要的都是“炫”。
前一段时间碰到一件有趣的事儿，有一个山东企业想做一个宣传片，找一编导。
人家自己带文案，让编导用专题手段阐述下就可以了。
这位编导把内容整理完之后觉得画面太孤了。。。。。
于是就给画面拉了几个特效，画中画毛边啥的。
又很“X格”的来了几个字。。。。线、飞、淡。。。。。
得意满满！
但客户来了一看，脸就黑了。
为啥？
看了下这位仁兄的文案，人家的意思是他有一块儿地，非常棒，想让人投资入住做个度假村啥的。
你这特效、字幕做的都把地给挡上了。。。。。他自然没法高兴。
然后把特效、字幕都去掉了，然后多用大景别，一路硬切。。。。。客户喜，交钱走人！
海达郝老师
2017.10.20
