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找个策划公司做营销策划,半年被坑了2000万

发布时间 : 2024-06-13

怎样避免被策划公司、设计公司套路

小编经历过不少项目都是二传手项目,都是被其他策划公司、设计公司搞过的企业。还有不少企业半死不活的或者直接死了的,这应该都属于“他杀”,都是直接被策划公司、设计公司给坑死的。

【story】

有这么一个企业,以前是做屠宰分割的企业,买卖做的有声有色,正直肉价上涨,赚了不少钱。老板就开始出去走走瞧瞧,发现西餐行业真的很火,一客牛扒几百块,实际上成本几十块。因为没干过餐饮,就寻思找个懂行的给参谋参谋,找到一家策划公司合作。

策划公司拿出一大本调研报告,告诉企业说是开餐厅不行,得打造新的商业模式,“卖货+吃饭=工厂店”。说这个模式是独创的,可以复制搞连锁加盟,分分钟就能开个几百家,销售额几个亿轻轻松松,企业老板一听红了眼,干了半辈子也没几千万销售额。顺利签了合同,还规定了招多少加盟商有多少佣金提成等等。

企业老板执行力还是很强的,本地加上周边地区用了半个月时间就选好5个店铺的选址,开始按照策划公司设计的方案动工装修,店开起来以后,效果极差,只有一个店勉强盈亏平衡,其余的四个店都是亏钱。

策划公司一看说是后面没办法继续了,收了前期设计费用(大概七八万块钱),就撤场了。老板把摊子铺起来了,前后包括开店、做产品、买生产线投了2000多万,撤也不是,不撤也不是,店开一天亏一天。

【a】

你说一个中小规模的企业,从银行贷了款搞这种大投入的项目,因为这种策划公司的策划,花几万块钱不说,还把自己给套进去了,资金链出问题,一个不小心就是万劫不复。

其实策划圈子这种事儿太多了,一个皮包策划公司,起个高大上的名字,可能老板又当设计师、又干策划、又跑业务。敢跟企业承诺一切,你敢提要求,我就敢答应。其实就是为了赚个前期的设计费、策划费。至于合同后面那提成、分红、干股什么的都是画大饼。

一个做平面设计的公司,憋几句个广告语出来就敢跟企业说做的是“整合品牌全案营销策划”实话实说小编都不知道这几个词堆一起是啥意思。

至少小编碰到很多中小企业都是这样被坑过的,网上查查弄几个方案模板,甚至直接把网上的设计图改改就搬过来用的不在少数。

曾经遇到一个客户,谈到签合同的时候客户反水了,说是别的公司报价只有我们的五分之一,服务内容跟我们一样。你说这样的价格能做出好东西么?后来被坑了个首付款反过头又来找小编所在公司谈合作。

【b】

其实很多公司老板被坑还是自己的原因,尤其是“创一代”的老板,大多数都是文化水平有限,而且都是靠着一股莽撞劲儿成就的事业,这样的老板对于外脑的聘请普遍没有什么鉴别能力,更甚至连自己需求都弄不明白就盲目的跟风找外脑来合作服务。

一张嘴皮就能把他忽悠的热血沸腾的,你不想想,这帮干策划的嘴皮子都是大阵仗锻炼出来的。

就像现在自媒体有一帮做课件的大师一样,各种商业模式、营销术语,听着真好,天花乱坠的,细琢磨一下好像啥也没说(小编曾经花钱买过一套课程,从头听到尾,就记住一句话就是保你月赚XXXX钱)。

几乎所有的策划公司都是从别的行业转型的,或者老板是从别的行业转行做策划的,所以正规策划公司一般会有自己的侧重点,大致分为下面几种

有的擅长做品牌类的咨询和策划,品牌塑造、品牌管理等有的擅长推广传播,公关策划、活动策划、媒介策划等有的擅长平面设计、空间设计、环境设计等有的擅长管理咨询、战略规划、人力资源、薪酬绩效等

还有一种是客户资源丰富做到一定规模的公司,可以接所谓的全案,从设计、策划、营销、管理都能做

一般通过服务客户的案例就能看出这个公司到底是偏重哪一类的,合作的时候企业最好根据自身需求有针对性的去选择合作外脑,弄不清自身需求宁可搁置项目,也别盲目的听大师忽悠。

【c】

怎么避免被策划公司和设计公司套路呢?

说白了就是多看、多听、多分析。买颗白菜还得货比三家呢,更何况几十万、几百万的咨询费用投入。

首先,一个最重要的就是别贪便宜,毕竟专业的人才是需要费用来支撑的,便宜没好货。圈子里一个总监级的顾问起步月薪都是3-5万,高级的独立顾问一个项目收几十万。你说你请一整个公司服务才花个

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