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处方药药店销售,最新式的策略方法

发布时间 : 2024-06-11

药店会员制营销,慢病患者数据最有价值,处方药占大部分。

如何做好处方药会员营销,做好O2O营销,建立自己的私域电商流量?

药店、诊所、DTP、O2O、CRM(会员制销售)等渠道如何动销、上量?

在此背景下,赛柏蓝定于6月29日-30日成都召开2019处方药多渠道营销实战速成班。

本课程为期两天(共14小时),旨在解决院内处方药销售遭遇停、限、控带来销量大幅下滑的问题,最大程度减少队伍流失与渠道损失。

通过为期两天的系统培训,让学习者掌握处方药在医院、药店、诊所、DTP、O2O、CRM(会员制销售)等多渠道营销的精髓要点,并辅以实战案例、结合学员产品演练、讨论,给予学员一套可行、落地的科学解决方案。会议具体安排如下:

会议核心议题

第一部分:从传统医院营销到多渠道营销,为什么、是什么、怎么干?(1h)

1、 从阶段性国家医改政策的本质意图看近期的热点话题和趋势;

2、 多渠道营销针对个体化的企业的选择优先次序,连横还是合纵,铺面还是打点;

3、 药企从传统医院营销转型多渠道营销的具体案例及分析讨论。

第二部分:新时期医院市场策略要点:学术化推广与合规化投入(2h)

4、 产品的结构性调整需要学术化营销;

5、 从以医生为中心的交易模式向以患者为中心的服务模式转化;

6、 腾笼换鸟——药企的合规投入是未来的重中之重;

7、 如何进行学术化营销?案例解析;

8、 如何进行合规投入?案例解析。

第三部分:处方药药店销售(PDS)的常用模式和相互组合(重点,4h)

9、 DTP及泛DTP模式,DTP的1.0版、2.0版、3.0版变迁;

10、DTP模式下政策、医生、药企、药店、患者几个端如何注入推力?

11、DTP和泛DTP模式的操作难点解析和案例介绍;

12、处方药零售及会员精准服务营销;

13、 处方药的零售化(To B 又 To C)操作。

第四部分:处方药诊所营销(2h)

14、我国诊所(私营,含民营医院)的市场现状及需求分析;

15、我国诊所营销的主要特点;

16、诊所队伍的建设及管理要点分析;

17、诊所营销的产品有哪些特点;

18、诊所营销成败的典型案例解析;

第五部分:处方药互联网O2O营销及会员服务管理(与药店的会员管理有本质区别),案例呈现和讨论(2h)

19、处方药O2O营销模式、方向、趋势;

20、处方药会员制营销模式、方法;

21、处方药O2O营销、会员营销案例及探讨;

第六部分:处方药的私域电商圈层营销,打造私域流量(1h)

22、处方药企如何建立属于自己的患者流量平台;

23、处方药企如何维系流量平台的长期吸引力;

24、处方药企如何在自己的平台上做好营销推广;

第七部分:处方药降为非处方药或者保健品、非药品的“降维打击”(1h)

25、哪些处方药有必要降为非处方药、保健品?

26、处方药如何降为非处方药、保健品?

27、处方药降为非处方药、保健品后,如何开展市场营销推广?

第八部分:处方药与非处方药、非药品产品打包混搭营销方案制定;案例呈现与谈论(1h)

28、如何制定处方药如何与非处方药、保健品联合营销方案?

29、处方药与非处方药、保健品联合营销案例解读。

第九部分:总结:从传统医院营销到多渠道营销,结合本企业产品的方案制定(1h)

30、针对不同处方药企业,该如何制定多渠道营销策略

31、多渠道营销策略基本原则及注意事项。

组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2019年6月29-30日

会议地点:成都

参会对象

本课程适合制药企业、总代理商、医药商业、连锁药店处方药事业部等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监、大区经理等,决策者+执行者同时参会效果更好。

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户:

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:多渠道+参会单位)

联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

邮件:2885606862@qq.com QQ:2885606862

尤老师13810027061 王老师13810029870

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