今天我们来讲广告制作中非常重要的一步:方案策划阶段

这里分2种情况确定合作项目和比稿项目，进入这个阶段的处理是要完全不一样

确定合作项目 建议方案策划深度可以非常深入甚至如果前期沟通的很清楚的话跳过方案策划直接进入脚本策划都是可以的，毕竟时间就是成本，时间就是效率

比稿项目:大部分公司这些项目起码占比一半以上甚至更多。比稿因为还是有非常多的不确定性，就必须按部就班的来进行

把前期策划划分为三个阶段: 框架方案构思、文案构思、脚本分镜的撰写。比稿项目真的是“欲速则不达”

方案构思:这个阶段最重要的是什么? 是的，争取时间!千万不要盲目答应客户2天就交稿，专业的建议是宁可放弃项目也不能答应，答应差不多等于放弃项目了。虽然每个客户都巴不得明天就拿到你的方案，但是专业公司从来不会这么做!

正确的做法是争取时间。最少也要争取 5天的构思时间，我们公司一般是争取7天构思时间。为什么需要这么长的时间，是不是觉得在拖时间,如果真这么想，那么你就太不懂行了。

比稿项目的核心就是你提交方案给品牌方的第一印象

建立第一印象的核心在于:

PPT的排版美观程度

方案的主题贴合度

创意的突破性(新鲜度)

方案的逻辑顺畅度

第一印象成功建立，等于成功了一大半，否则可能就是 OUT了，连弥补的机会都没有，这一点如果真的是专业的影视公司应该是感同身受

怎么确保方案足够好? 请按以下步骤执行:

1、拆解客户 biref--要逐字逐句的去分析，去感受客户的公司

把关键词提炼出来是重点，创意方向不能偏。

2、组织脑暴会---建议用思维导图

3、从众多想法中挑选出几个合适的进行深入挖掘--需要一个主策去执行

3.建议安排专人做 PPT 排版--排版直接反应方案值不值钱

至于，方案该怎么写，这里给出几个建议

1、根据客户提出诉求的关键词展开，比如客户需要的是科技感、需要的是生活气息等，先把关键词把握住。

2、掌握方案的虚实程度。有些客户特别喜欢务实的方案、有些喜欢玩调性的方案有些则强调虚实结合，不要自嗨!要共嗨!所谓共嗨就是在满足客户基本调性需求的前提下，提出自己的专业观点和适度的突破思维。

3、一定要结合影片的使用用途去构思:投放抖音的和投放微博的肯定不一样，挂官网的和大会暖场的肯定不一样、贴片广告和中插肯定不一样、30岁受众主体和60岁受众主体肯定不一样，如果不去考虑这些，方案基本会偏，哪怕客户没有字面上强调过这些，但是专业策划不得不考虑。

最后延伸一下几个观念

1、专业影视制作公司只负责方案策划，不做品牌方策略策划，这不是我们该做的如果客户有这样的需求果断拒绝

2、如果有可能，应该签署一份定向协议。方案策划真的完全免费吗，我看大可不必，这个看公司的情况而定。如果签署定向协议，建议是收取伍仟--壹万元。如果客户最终不选择，自动转为方案费，合情合理3、方案写不好，不一定是策划人员的能力不行。还有两个原因需要自查:1商务的前端沟通是否到位，如果这个不会看我前一篇文章。

3、内部流程是否合理，方案时间争取是否合理